OZZAK : des places de cinéma jusqu’à 50% moins chères

OZZAK importe le yield management dans l’univers du cinéma français en proposant des places jusqu’à 50% moins chères que les tarifs classiques. Créée en 2021 par trois entrepreneurs nantais, Sylvain Mante, Cédric Merouani et Mélanie Canivet, cette plateforme répond à un double enjeu : optimiser le remplissage des salles pour les exploitants tout en démocratisant l’accès au grand écran pour les spectateurs. Dans un contexte où la France affiche 181,3 millions d’entrées en 2024, soit près d’un million de plus qu’en 2023, OZZAK s’inscrit comme un acteur innovant de la reprise post-pandémie.

Le yield management s’invite au cinéma

OZZAK transpose au secteur cinématographique une stratégie tarifaire éprouvée dans l’aérien et l’hôtellerie : ajuster les prix en temps réel pour maximiser l’occupation sans dévaloriser le service. Cette approche du yield management permet aux exploitants de valoriser leurs sièges vides en proposant des places à tarif réduit sur des créneaux stratégiques, plutôt que de laisser des salles semi-vides générer zéro revenu. Le concept rompt avec la tarification fixe traditionnelle du cinéma français pour introduire une logique d’optimisation dynamique des capacités disponibles.

Les cinémas partenaires conservent la main sur leur stratégie commerciale : ils déterminent eux-mêmes le nombre de places mises en vente privilège (généralement entre 5 et 25 par séance), les horaires concernés et les prix proposés. Cette flexibilité permet d’adapter l’offre aux spécificités de chaque établissement et de chaque programmation.

Un modèle économique gagnant-gagnant

OZZAK fonctionne sur un principe de rémunération à la performance : la plateforme est payée par les cinémas uniquement en fonction du nombre de places effectivement vendues via le service. Ce modèle sans risque pour les exploitants facilite l’adoption et garantit l’alignement des intérêts entre la startup et ses partenaires. Les trois fondateurs estiment qu’il leur faudrait entre 120 et 150 cinémas partenaires pour atteindre la rentabilité, face aux plus de 2000 établissements existant en France.

L’application propose des réductions moyennes de 35 à 40% par rapport au tarif plein, ramenant le prix d’une place autour de 6 euros contre environ 12 euros en moyenne. Les spectateurs réservent directement depuis la plateforme, reçoivent un QR code par email et le présentent à la caisse du cinéma pour récupérer leurs places. Ce parcours simplifié en trois étapes élimine les frictions et encourage la spontanéité des sorties cinéma.

Un impact comportemental mesurable

Les données d’usage révèlent un changement significatif dans les habitudes de consommation culturelle des utilisateurs d’OZZAK. 75% des inscrits déclarent aller deux fois plus souvent au cinéma depuis qu’ils utilisent la plateforme, démontrant que le prix constitue un frein majeur à la fréquentation. Plus révélateur encore, 20% des utilisateurs actuels n’allaient jamais au cinéma auparavant, prouvant que le service touche un public totalement inexploité par l’offre traditionnelle.

Contrairement aux idées reçues, les seniors représentent une part importante des utilisateurs alors qu’ils bénéficient déjà généralement de tarifs réduits dans les cinémas. Cette adoption démontre que la proposition de valeur d’OZZAK dépasse la simple question tarifaire pour répondre à un besoin de flexibilité et d’accessibilité accrue aux programmations. Les spectateurs privilégient la spontanéité rendue possible par les tarifs attractifs plutôt que d’attendre les créneaux à tarifs réduits classiques.

Un déploiement territorial progressif

Lancée en juin 2022 avec un premier partenariat dans les Deux-Sèvres à Bressuire, OZZAK comptabilisait 24 cinémas partenaires début 2023 et a franchi le cap des 60 établissements en 2024. L’expansion s’est d’abord concentrée sur l’Ouest de la France avec des cinémas comme le Ciné Presqu’île à Guérande ou le Ciné Pôle Sud à Basse-Goulaine près de Nantes.

Le déploiement parisien s’est concrétisé en septembre 2022 avec deux partenaires emblématiques : Le Grand Rex dans le deuxième arrondissement et L’Épée de Bois dans le cinquième. Stephen Brouzet, directeur du Grand Rex, a salué ce lancement avec enthousiasme, illustrant l’intérêt des exploitants prestigieux pour cette solution innovante. En 2025, la plateforme couvre désormais les principales métropoles françaises incluant Paris, Lyon, Marseille, Nancy, Rennes, Bordeaux avec des cinémas indépendants et des enseignes comme Studio Cinéma à Bastia ou Les Lumières à Nanterre.

Une offre sans condition d’accès

OZZAK se distingue par son accessibilité universelle : aucune carte de fidélité, aucun abonnement, aucune condition d’âge ou de revenus ne sont exigés pour bénéficier des tarifs privilégiés. Cette approche inclusive contraste avec les systèmes de cartes illimitées ou les tarifs réduits réservés à certaines catégories socioprofessionnelles. Les réductions s’appliquent aussi bien aux films récents qu’aux avant-premières, cassant le préjugé selon lequel les offres promotionnelles ne concernent que les films en fin d’exploitation.

Des frais de réservation plafonnés s’appliquent à chaque transaction, constituant une part du modèle économique de la plateforme. L’inscription gratuite permet d’accéder immédiatement aux offres géolocalisées, et en l’absence de cinéma partenaire proche, les utilisateurs peuvent s’inscrire sur une liste d’attente pour être informés des futurs déploiements.